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探究“3D打印体验店”商业模式

时间:2016-10-20 14:12    来源: 中国3D打印网     作者: 佚名
      近几年,3D打印产业可谓异军突起,南极熊眼看着一大批对3D打印未来充满想象的人加入了这个行列,寻找适合自己的商业模式。有的从设备研发入手,有的从代理销售切入,有的则从开设3D打印体验店开始。

     对于非3D打印专业人士来讲,开店或许是最简单的方式,通过加盟学习引进整套设备或者学会方法,将加盟店经营起来,就可以期待长期盈利。加盟的方式在餐饮、服装、服务业最为常见,而3D打印将体验店方式究竟能否盈利和持续下去?开设3D打印体验店需要考虑哪些因素呢?
     许多3D打印体验模式的从业者进行过交流,从目前来看,大部分似乎过得并不好。也有一批想开店的人,10月16日南极熊考察了郑州雕梦空间在郑州中原图书大厦回声馆的3D打印体验区,现就3D打印体验模式与广大熊友进行一次交流。

△郑州雕梦空间3D打印体验区

选址选的好是首要条件

科技类相关的产品或者商业形态,一般都是从大城市开始流行,然后逐步延伸到中小城市再到农村。所以根据当前产业发的阶段可以判断,目前大城市的普及率如何,如果大城市都还没有几家,去小城市开设相应的商业形态,恐怕难以推行。而如果小城市都很普及的产品,再在大城市去做肯定也会面临巨大的竞争压力。郑州虽然不是一线城市,但作为人口大省的省会,目标群体人流量巨大。

△郑州中原图书大厦,雕梦空间3D打印体验区位于三楼


△回声馆门口等候参加新书签售会的队伍

在同一个城市,选择不同的地址,店面经营效果差别也会非常大。有些地方例如儿童书城、儿童乐园天然拥有大量的目标客流,不需要再专门去引流,自然客流就会带来一定的客户转化。如果选址无自然目标客流,则需要花费很大的力气专程引流宣传,客户专程来体验的动力和成本都是问题。同时,周一到周五和周六日客流量会发生变化,也是需要考虑的重要因素。

△周末来看书的大人和孩子们

一定要独立开店吗?

做任何商业项目之前都要考虑投入和产出,虽然叫3D打印体验店,但不一定要单独开店。独立开店需要租用专门的店面,并进行装修,这些成本算下来,少则几万多则几十万每年。另外,单独开店其实在客户心里无形的增加了一道门槛,进店之前客户难以理解3D打印体验店里面体验的是什么,收费如何,进去之后会不会被宰。如果3D打印已经比较普及了,人们对3D打印有了一定的认识之后,单独开店这个无形门槛会消失。

如果在整个大乐园中设置的儿童体验区,这个门槛似乎就消失了,没有门店,客户自由穿梭,路过之时便能观看和咨询,看到其他人的体验过程,让自己产生体验的冲动,最终引导致消费成功。而雕梦空间更是拿到了免费使用场地的机会,大大降低了运营成本。


△正在打印的桌面3D打印机

体验的项目如何选择?

体验讲究的是即时性,交了钱马上就能体验,立刻让客户享受到体验所带来的乐趣。在这方面VR就比3D打印更具有可体验性,交了钱带上头盔坐上椅子,马上进入另一个世界,给人带来无限的刺激和快感。显然用3D打印机打印一个模型所耗费的时间太长,并不适合于即时性的体验,而适于开设长期的课程。

△交费后正在体验3D打印笔的孩子们

3D打印笔则更加适合即时性的体验,3D打印体验项目,目前主要还是针对未成年人,只要能让孩子动手、动脑,且对孩子没有危害,家长们就愿意掏钱,如果体验完还能拿到自己的作品,那会更有吸引力。南极熊到达现场的时候,正好有两三个孩子在用3D打印笔制作作品,其他的家长和孩子在周围围观。



△3D打印笔绘制的作品


△激光内雕作品

成本核算清楚避免头脑发热

因为“3D打印”这个字眼而头脑发热,几十万投资打水漂的人相信不在少数。做一项投资之前,将成本核算清楚相信会走的更加踏实。开设一家3D打印体验店,需要投入店面租金、装修费用、人员费用、设备采购、营销费用等等。而支撑店面收入的项目有哪些呢?每个项目每年能够有多少客户会参加,每个客户能够提供的营收和毛利润是怎样的,这些都需要进行核算。

很多朋友会这样预估收入:“如果一年来100个客户,就可以赚1万块;如果一年来1万个客户,那么就可以赚100万啦!”然后就想当然的认为自己可以赚100万。



 中国3D打印网认为:雕梦空间与其他的3D打印体验店比至少做对了几点,选址自然人流旺盛,目标群体聚集;节省了场地费用成本;一个店员有效控制人工成本。至于所提供的体验项目,能否长期贡献收入,这有待时间的检验。
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